美容院开业怎么做促销-

一般来说开业当天是不营业的，但是从第二天开始就要开始营业并开展促销推广活动 。要制定一套非常完善的方案 ，从店长到前台到美容师都有一套接客待客和沟通的流程与话术
，要先进行活动前的培训，促销方案一般都是全国统一的 ，所以美容院应根据店的具体情况结合公司方案来制定
。可以会员卡为主；也可推疗程卡为主；也有以推产品为主；一般是几个方面结合起来推。方案要抓住顾客求新求廉求效果的心理，一定要以较大的实惠
，明显的效果，新颖的技术来吸引顾客 。促销期间可以免费体验或感受体验价来吸引顾客 ，然后对顾客有一个筛选过程
，分出A 、B
、C等类别的消费群体。A类顾客：为有经济实力、美容意识强，对产品 、美容院、美容师服务很认可 ，而且是正好要转美容院或转卡的客户
，可做标记，各个岗位配合 ，努力使她成为正式顾客；B类顾客：是暂且落不了单
，但对美容院
、产品及服务很认可，可作为加以跟进的顾客；对于A、B两类顾客要专人负责跟进 ，原则上是谁服务谁跟进
，店长要统一安排
。有了一定的客源便是美容院发展的基础。有了稳定的客源美容院便进入了正常的经营轨道了 。一般开业后的活动与跟进工作要延续一个月左右
。

美容院开业活动策划方案

　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作 ，方案是书面计划，具有内容条理清楚 、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的美容院新店开业活动方案
，希望对大家有所帮助 。

美容院新店开业活动方案1

　 一
、活动目的

　美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售 ，提高美容院业绩
。

　通过终端会的交流
，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源 。

　 二 、活动主题

　美容院20xx年感恩答谢会

　 三
、活动时间

　20xx年1月xx日至xx日

　 四、宣传方式：

　1 、横幅悬挂于店外做宣传 ，目的吸引顾客
。

　2
、宣传单张及邀请函制作。

　 五、活动流程及内容

　（一）前期准备工作

　1 、主持词

　2
、美容院老板致词）（可加来宾领导讲话）

　3、请柬 、礼物（100余份）、请柬词活动流程卡 。

　4
、美容院宣传片制作

　5、各类人员的明确
。（表演人员 、颁奖人员
、服务人员、组织人员 、分组负责人
、总负责人）

　6、场地相关事宜。（时间 、地点
、费用、用餐事宜 、住宿事宜
、游玩路线、会场布置 、舞台音效设置、物质和人员到位）

　7
、时间衔接 。（签到时间、会议时间 、晚会时间
、住宿时间、游玩时间 、返回时间
、后期维护）

　8、节目准备。（美容院内部可出节目）

　9 、安全排查和安全评估

　（二）签到时段和事宜

　签到席位确定完成
，签到服务人员就位，背景音乐（高雅上进）开始
、摄影就位 ，来宾依次进场签名；

　服务人员引领来宾依次就坐
，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待
。（音乐根据来宾进场情况高低切换）

　（三）晚会阶段——美容院整体形象的宣传

　来宾入场完毕 ，音乐逐渐降低
，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托；

　以引入来宾期待心情 ，主持人进场，掌声停止
，音乐停止，追灯切入 ，主持人进词。

　（四）美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞

　美容院老板上场、音乐切入 、追灯切入
、现场安静、实时掌声
，领导发言完毕 、主持人切入 。

　会议部分结束，致会议结束词 ，音乐切入
，引入文艺表演阶段开始，灯光切入 ，气氛烘托
。

　（五）文艺表演阶段——。员工风采展示

　文艺表演开始
，音乐切入，灯光切入、主持人进场 ，致文艺主持词 。

　然后美容院员工上台表演节目
，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象
。

　（六）开始抽奖环节

　这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动 ，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客
，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。

　（七）聚餐阶段

　晚餐服务人员就位 ，来宾及领导入场
，致祝酒词，用餐可根据情况而定 。

　 六
、年终答谢会顾客邀请函

　尊敬的顾客们：

　您好！由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀您的光临！

　20xx年即将过去 ，为了感谢您一路以来的陪伴
，本店将于12月xx日，举行一年一度的答谢会 ，届时将有丰富的礼品赠送；

　还有机会获得大奖！您无须任何的付出
，只要您能参加，就有礼品 ，大奖等您来拿哦！美容院恭迎您的光临！

美容院新店开业活动方案2

　 一、美容院举办年终答谢会的目的和意义：

　一般来说
，美容院年终答谢会有以下目的：

　1 、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度
。

　在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情 ，促使顾客和员工成为朋友。

　2
、全客覆盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失 。

　3、业绩倍增——带动销售
，提高美容院业绩，短时间成就大业绩
。

　4 、消费升级——30天B客升A客 ，C客升B客
，通过终端会的交流，引导
、教育顾客消费及健康美容的观念。

　5、推陈出新——新品 、新项目的推广 ，给顾客新鲜感 。

　6
、大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户
，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

　7、绝对成交——老客户80%以上成交 ，新客户50%以上成交

　8 、圈定员工——30天员工创收3倍以上
，利于团队稳定，通过督导老师的影响 ，加强美容师的销售意识
，提高销售能力
。

　9
、锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的.行业影响力 ，制造美容院在当地的知名度。

　10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产生再次消费

　 二 、美容院年终答谢会的各种举办方式

　活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐

　在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起
，将优惠、促销
、新品、项目 、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的 。

　 三
、各种美容院年终答谢会的主题

　活动主题：感恩答谢会、会员狂欢日 、养生文化节
、美容养生论坛、美容艺术节等等
。

　 四 、美容院年终答谢会设计方案

　（一）
、主要活动目的：确定活动的真正目的 ，明确希望。顾客答谢、感恩会议 、文化节
、企业宣传、专家论坛 、新项目推广 。

　（二）、活动目标：制定活动要达到的标准和业绩额
，店面形象以及顾客积累程度
。一定要数字化，标准化 ，可衡量。

　（三）
、活动内容：根据活动主题制定相应的活动内容
，可以是单一形式也可以是组合形式 。

　（四）、活动宣传方式

　1 、内部宣传：

　（1）
、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告 ，目的吸引顾客；

　（2）、美容师给顾客宣讲
，传递活动信息
。

　（3） 、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。

　（4）
、利用短信平台 ，给顾客发放短信
，告知顾客活动方案 。

　（5）、美容师给顾客打电话，进行电话营销
。

　2 、外部宣传

　（1）
、在店外进行促销活动宣传。

　（2）、发放宣传单及邀请函宣传 。

　（3） 、进行网络广告宣传。

　（4）
、广告媒体、报纸 、电视电台宣传
。

　（5）、外联联谊会宣传。

　（6）
、市场宣传人员外部市场宣传 。

　（五）、会议政策

　1 、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策 ，事前准备事项及目标业绩
。

　2
、会中营销——制定会议活动方案，活动细节
，活动优惠活动内容。

　3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法 。

　（六） 、活动参与对象

　活动主要参与人员分别有如下角色：举办方（美容院）
、参会方（顾客）、实施方（美容院 、设备方
、音响提供方、演出者） 、宣传方（广告
、电台、记者 、我）、支持方（厂家
、专家、合作商）
。

　（七） 、活动支持者

　活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议 ，必须有厂家的大力支持
，对顾客的吸引力才具有较大的优势 。

　（八）
、活动举办时间

　美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末 ，很多人也会安排在下一年度元旦
，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动 ，特别是一些商超
，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时 ，提前在自己美容院消费
，所以时间安排在12月份及1月份为
。

　（九）、活动所需物料及附件：略

美容院新店开业活动方案3

　 一 、借鉴信用卡主
、副卡制度，推行“会员记名卡 ”模式

　方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额 ，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇
，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系 。记名卡可以充值，还可以透支 ，透支额度不超过面值的100%
，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值 ，否则暂停使用
。

　这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人（不同于会员卡在使用过程的借用
，因为那是“借
”，这是“送” ，在人际关系中差别大了）
，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用 ，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加
，而老会员也会带来新消费。

　 二、推广“女士消费 、男士花钱 ”模式

　一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中 ，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面 。

　贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广（当然
，必须将此项目适当包装
、宣传），这样一来扩大了顾客群与现金流 ，而且你会发现
，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

　 三、异业联盟 ，联合促销

　就是把与顾客此项消费相关的服饰 、皮包
、鞋帽、化妆品等行业联合起来
，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟（离现在的两个美容店不要太远），顾客只要成为其中一家成员的会员 ，就是整个联盟商家所有成员的会员
，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用 ，但不同于银行信用卡的泛泛而成
，更具专业性与地域集中性
。

　此举可共享顾客资源，扩大准顾客群 ，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效
，而且不同的人运作的特色会各不同 。

　 四 、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

　可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政
、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动 ，开始发动老会员带领亲人、朋友参加
，慢慢扩大范围，形成口碑传播 ，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念
，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度
。

　以上这些方法 ，都不需要庞大的广告投入
，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机 ，配合适当地宣传可以更快 、更有效地推行 。广告的投放方式及店面活动
，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了
。

美容院新店开业活动方案4

　年底各大美容院也都忙碌了起来 ，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系
，为下一年的经营做一个良好的铺垫 。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考
。

　 一
、有效邀约顾客

　活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报 ，在店内摆放、展示终端会奖品
，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

　能否有效邀约顾客直接影响终端会成败 。对有较好客源的美容院建议出售邀请函 ，凭邀请函参会赠送产品及服务项目
。一来可以确定人数并减轻做会成本负担
，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

　对客源不是很好的美容院 ，免费派送邀请函无疑更为实际和有效
，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客 。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖
”是“送”还是先“卖 ”后“送
” 、“送”“卖 ”结合 ，都需要充分考虑后实施。

　 二
、做好详细的规划

　终端会前三天
，应该基本确定参会名单
。针对参会名单上的老顾客，调出档案 ，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导
，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划 。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案
。

　美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情 ，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中
，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

　1 、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

　很多美容院在策划答谢会的时候 ，既期望能够让顾客尽兴
，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力 ，殊不知
，如果什么都想好，其实什么都好不了 。一场答谢会必须有一个固定的主题 ，或者是答谢顾客
，或者是美容项目的优惠
。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会。

　2
、过分依赖讲师 ，终端会不等于讲座 。

　有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来
，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持
。这样的答谢会 ，并不能够引起顾客的好感和兴趣
，参与度也不够。

　3、规划不细致，漏掉细节 。

　一场答谢会是要考虑到很多细节问题的 ，具体的流程 、准备的物料
、宣传手段、会场安排等等
，都是需要事先准备好的
。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？这些都需要美容院认真 、全面的规划和执行每一个环节 。

　4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

　一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服 ，不能显露出太浓厚的商业色彩
，让顾客反感
。

美容院开业活动方案

　为保证事情或工作高起点
、高质量、高水平开展，常常需要预先准备方案 ，方案是解决一个问题或者一项工程
，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我精心整理的美容院开业活动策划方案，欢迎阅读与收藏 。

美容院开业活动策划方案1

　 一 、形象的准备

　仪表
、仪容 ，30分钟准备，三秒钟印象
，三分钟表达（简明扼要）
。把自己打扮得象专家。

　 二、心态的准备

　做好充分的思想准备，搏击 ，战胜困难
，不要几天没销售，脸色就不阳光了了 ，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头
，会马上离开 。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发 ，激情四射
，影响感染到身边的每一个人，开朗 、开心
、快乐的去做 ，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上
，乐在其中
。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

　 三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境 。

　温馨 、创新 ，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气
，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全 ，顾客周护橱
。

　展柜摆放
，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品 ，低中价位产品摆放稍微往下一些
，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片 ，海报
，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望 ，彩妆统一摆放
，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合 ，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全 。到夏天
，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然
。床上用品统一使用公司带有标志的床罩
、床单、毛巾（在四姐处订） ，体现专业性。至少两套以上
，一星期更换一次！

　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品 。让每一位顾客 ，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料
，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐 ，从听觉上给顾客留下印象
，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象
。另外，美容院的有关产品的宣传海报 ，都应挂（贴）在美容院显眼的位置
，相关产质量检验的证书 、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书 ，会对招徕顾客
、销售产品起很大的作用。

　相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印 。

　 四、店内物品的准备

　产品示范用的专用产品：洁容霜 、洗面奶、水
、乳、精华 、霜
、bb霜、氧气面膜，眉刀 、眉夹
、眉剪、生理盐水 、药棉
、酒精、保鲜膜 、导膜碗
、镜子、化妆棉等等
。

　 五 、专业知识的准备

　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切
，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服 ，让人留连忘返
，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方 ，不然害人害己
，无法收拾 。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的 ，多练自然熟能生巧
。

　 六、精心策划为好的活动打下基础

　以试营业一到二个月为基准
，大量发体验卡项，让熟人
、朋友体验产品 ，不以卖货为主
，这是一个养鱼的过程，并为活动的'赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目 ，收费15元1次，体验水疗灌肤
，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础 ，做好试营业期间顾客转介绍
，并看到结果 。

　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主 ，提前3天贴出赠品赠项海报
，不到时间不予销售
。

　提前预知到店的人数，并逐个打电话 ，约定好时间。当天
，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励 ，对来的经销商表示感谢
，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场 ，什么样的情况 。

　人员分工：

　发单人员（热情，自信）
，接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员） ，产品示范人员（资深店长
，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案 ，很会塑造配品的价值
，有一定的压单经验
。

　做好语言、人员配合，介绍情况 ，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多
，下午出成绩，而乡镇是上午人较多 ，下午人较少但有一定的质量 。争取最大化给顾客配产品
，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟 ，一定拉住她，不要让她走
，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合 ，时刻不离左右
，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意
。

　 七 、活动总结

　一天结束 ，总结一天的情况
，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客 ，不要查钱
，顾客就是延伸的财富 。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买 ，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务
。哪个顾客配了周护了没有配日护
，给试用产品并回访用后的效果。

美容院开业活动策划方案2

　 前期准备工作

　 一
、活动日期、期限的确定 。( x月 x日)

　 二 、开业活动形式
、目的 ： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售 、美容院经营项目推广相结合 ，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源
，稳定老客户，增加营业额
。

　 三
、活动主题 ：开业庆典大酬宾 ，歌舞表演秀。

　 四、奖励办法 ：分三轮

　1 、第一轮抽奖：现场购买88元卡
，均可参加抽奖 奖品如下：

　①10%的人抽到 免费珠海海泉湾游 最终抽奖券 ②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目 ，钢瓷家居套 
，首饰盒，披肩  ，不锈钢水杯
，睫毛夹或粉扑 。

　2，第二轮抽奖 免费珠海海泉湾一日游抽奖 所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

　3 ，第三轮抽奖 免费韩国游抽奖 获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖 抽奖的形式有很多种
，如刮刮乐
、转盘、抽奖箱，这些形式优点是方便举行 ，但是缺点是不够透明，很多顾客会觉得不公平不公正
。

　那么一个诚意的活动应当是够隆重且公开公正。

　我在自己管理的美容院就很喜欢用摇号机和摇奖机来做活动
，顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖，例如有100个号码 ，1号是一等奖
，那么中奖几率就是1%，顾客也清楚知道 ，这样顾客都会觉得命运掌握在自己手中
，都会想去碰碰运气，这样就很容易促进消费了 。我采购的摇号机是在广州球轩那里进货的 ，感兴趣的朋友可以百度搜索看看
，价格也不贵
。

　 五 、告知形式： 派单、电话通知老客户

　1
、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

　2、提前3天电话通知老客户 。

　 六 、锣鼓队
、舞蹈表演选手、歌手的确定

　1 、提前联系锣鼓队。

　2
、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操 、迪斯科等节奏欢快的舞曲
。4~6名为好。

　3
、歌手的确定 ，可考虑聘请乐队
，乐队自带歌手1~2名 。

　4、主持人确定

　5 、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操 ，合唱等)

　 七
、门前场地确定(一周前)

　 八、宣传品准备

　1 、门前布置彩色气球拱门

　2、美容院条幅：开业大酬宾 88元卡片

　3
、宣传单准备：1000份

　4、店名片准备

　5 、代金券准备

　6
、活动期间消费、奖励 、客户资料登记

　7
、产品海报、产品手册 、价格表等
。

　九
、器材准备：音响、话筒 、背景音乐
、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

　十 、产品准备、奖品准备 1
、销售产品准备 2、奖品 、赠品准备 。

　十一
、其他准备 1、产品展台 、台布
。 2
、抽奖箱。 3、组织全体员工进行礼仪 、产品知识培训 。 4
、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法
。 5、人员进行分工负责。

　十二 、活动前一日准备 1
、悬挂门前条幅 。 2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置
，产品陈列柜中间为佳
。 3 、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。 4
、全员再次进行方案学习，同一承诺口径 ，进行战前激励和动员 。

　 开业日当天实施细则

　 一、人员组织

　1 、活动设总负责人
，由经理担任。负责整个活动的指挥
、实施、协调及问题的处理
。掌握活动的最终解释权。2 、活动主持人，负责活动的主持 ，气氛的调动
，表演的讲解等 。

　3
、专人发放活动宣传单
。

　4、顾客消费完毕，专人负责抽奖 ，领奖。

　 二 、现场准备

　1
、8：00~9：30
，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台 、产品展台
、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台 、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节 。

　2
、9：30~10：00 ，总指挥组织个部门负责人开会
，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调
。

　3 、9：30~10：30 ，锣鼓醒狮适时进行，音响调试
，播放背景音乐。

　 三
、活动开始

　1、10：30，开业表演开始 。(流程见附表)

　2 、活动期间 ，主持人现场讲解
，有奖提问(美容院地点
、项目、特色 、活动有几天等等)，适时介绍当天活动等
。

　3
、活动期间 ，咨询同时进行
，现场继续派单。

　4、活动期间，根据实际情况 ，及时对活动节目进行灵活调整
，各部门密切配合 。该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整
。

　附： 活动流程 一 、10：30 ，锣鼓醒狮表演 二
、10：40
，主持人开场 三、10：45，领导剪彩 ，揭牌

　四 、10：50，领导讲话 广场：

　五、11：00
，歌手表演，主持人开场

　六
、11：15 ，舞蹈 
，观众互动，发奖品

　七、11：25 ，珠海游抽奖

　八 、11：35
，韩国游抽奖

　九
、11：45，舞蹈表演。

　十、12：00观众参与游戏 。

　十一 、12：20歌手表演。

　十二
、12：30 ，活动结束
，锣鼓醒狮表演

　 注意事项：

　一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动 ，比如现场提问
，发放奖品
。提问内容可为美容院地点 、特色项目
、活动优惠办法等。

　二、根据现场情况，对节目进行调整 。

求美容院开业活动方案 ，要有吸引力

美容院开业活动方案

美容院开业活动方案一

一 、活动日期 
、期限的确定
。(4月6日)

二、开业活动形式  、目的：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售
、美容院经营项目推广相结合
，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源 ，稳定老客户
，增加营业额。

三、活动主题 ：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀 。

四 、奖励办法 ：分三轮

1
、第一轮抽奖：现场购买88元卡 ，均可参加抽奖

奖品如下：

①10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目
，200元的护理项目，钢瓷家居套 ，首饰盒
，披肩，不锈钢水杯 ，睫毛夹或粉扑
。

2
，第二轮抽奖

免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖

免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式 ：派单 、电话通知老客户

1
、提前3~5天派单 ，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户 。

六 、锣鼓队
、舞蹈表演选手、歌手的确定

1 、提前联系锣鼓队
。

2
、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操 、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好 。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队
，乐队自带歌手1~2名
。

4
、主持人确定

5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操 ，合唱等)

七 、门前场地确定(一周前)

八
、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2 、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片

3
、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5 、代金券准备

6
、活动期间消费、奖励 、客户资料登记

7
、产品海报、产品手册 、价格表等。

九、器材准备 ：音响
、话筒、背景音乐 、皮肤测试仪用彩色电视机
、仪器用电源插座 。

十、产品准备 、奖品准备

1
、销售产品准备

2、奖品 、赠品准备。

十一
、其他准备

1、产品展台 、台布
。

2
、抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪 、产品知识培训 。

4、组织全体员工学习方案
，掌握赠送办法
。

5
、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备

1 、悬挂门前条幅 。

2
、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳
。

3、店内销售气氛营造：海报张贴 、产品宣传pop等。

4
、全员再次进行方案学习 ，同一承诺口径
，进行战前激励和动员 。

开业日当天实施细则

一、人员组织

1 、活动设总负责人，由经理担任
。负责整个活动的指挥
、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权 。

2 、活动主持人 ，负责活动的主持
，气氛的调动，表演的讲解等
。

3
、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费完毕 ，专人负责抽奖
，领奖 。

二 、现场准备

1、8：00~9：30，布置气球拱门 ，检查布置
、产品咨询台、产品展台 、皮肤测试台(电源及插座)
、奖品台、摆放落地产品POP 、等有关未完成的细节。

2
、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会
，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调
。5 、9：30~10：30 ，锣鼓醒狮适时进行。

6
、9：30~10：30
，音响调试，播放背景音乐 。

三、活动开始

1 、10：30 ，开业表演开始
。(流程见附表)

2
、活动期间
，主持人现场讲解，有奖提问(美容院地点、项目 、特色、活动有几天等等) ，适时介绍当天活动等。

3
、活动期间
，咨询同时进行，现场继续派单 。

4、活动期间 ，根据实际情况
，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合
。该方案最参考方案 ，具体可根据实际情况灵活调整。

附：活动流程

一 、10：30，锣鼓醒狮表演

二
、10：40
，主持人开场

三、10：45，领导剪彩 ，揭牌

四 、10：50
，领导讲话

广场：

五
、11：00，歌手表演 ，主持人开场

六、11：15
，舞蹈，观众互动 ，发奖品

七 、11：25
，珠海游抽奖

八
、11：35，韩国游抽奖

九、11：45 ，舞蹈表演 。

十 、12：00观众参与游戏
。

十一
、12：20歌手表演。

十二、12：30
，活动结束，锣鼓醒狮表演

注意事项：

一 、主持人要全面把握会场气氛 ，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问
，发放奖品 。提问内容可为美容院地点、特色项目
、活动优惠办法等
。

二、根据现场情况，对节目进行调整。

美容院开业活动方案二

一 、形象的准备

仪表
、仪容 ，30分钟准备
，三秒钟印象，三分钟表达(简明扼要) 。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备

做好充分的思想准备 ，搏击
，战胜困难，不要几天没销售 ，脸色就不阳光了了
，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开
。随时随时 ，象迎接战斗一样的意气风发
，激情四射，影响感染到身边的每一个人 ，开朗 、开心
、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上
，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运 。

三、店内设施的准备 营造出一个温馨的美容护肤护理的环境
。

温馨 、创新 ，硬件齐全夏有空调
，冬有暖气，这是最其码的设施 ，麻雀虽小也得五脏俱全
，顾客周护橱。

展柜摆放，高档产品以同系列为主 ，首先让顾客看到的就是高档产品
，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书 ，照片
，海报，荣誉证书 。产品一定要罗列齐全 ，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放
，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合 ，即体现了此套产品的优雅与高贵
，又体现了产品的纯洁安全
。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜 ，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩
、床单、毛巾(在四姐处订)
，体现专业性 。至少两套以上，一星期更换一次!

分享美容院各种印刷的美容项目宣传单 ，包括绿色美容产品
。让每一位顾客
，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前 ，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐
，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象 。另外 ，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在美容院显眼的位置
，相关产质量检验的证书 、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书 ，会对招徕顾客
、销售产品起很大的作用
。相关资料可以从公司网站研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备

产品示范用的专用产品：洁容霜 、洗面奶、水
、乳、精华 、霜
、BB霜、氧气面膜
，眉刀 、眉夹
、眉剪、生理盐水 、药棉
、酒精、保鲜膜 、导膜碗
、镜子、化妆棉等等 。

五 、专业知识的准备

这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心 ，手法的按摩是否舒心舒服
，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误 ，千万不能开错药方
，不然害人害己，无法收拾
。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练 ，心急是不行的
，多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项 ，让熟人
、朋友体验产品，不以卖货为主
，这是一个养鱼的过程，并为活动的.赠品赠项铺垫好价值 。体验眼部火疗后想做这个项目 ，收费15元1次
，体验水疗灌肤，收费20元1次 ，为活动的赠送打下良好的基础
，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果
。

2个月后隆重开业 ，主题以喜庆为主
，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数 ，并逐个打电话
，约定好时间 。当天，对每一个进行战前总动员 ，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢
，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场 ，什么样的情况
。人员分工：

发单人员(热情
，自信)，接待人员(店长)：熟知顾客情况 ，做好转接(做示范人员)
，产品示范人员(资深店长，经销商) ，压单人员(有一定卖货经验的经销商)：熟知当天的活动方案
，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合 ，介绍情况
，达到销售目的 。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩 ，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量
。争取最大化给顾客配产品
，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟 ，一定拉住她
，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品 ，来达到压单的目的。做好配合
，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向 ，看好经销商的眼神示意 。

七 、活动总结

一天结束
，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少
。可喜的是顾客量 ，开业半年之前一定要查顾客
，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求 ，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务 。哪个顾客配了周护了没有配日护
，给试用产品并回访用后的效果。

开业活动方案：

1
、新店开业美容院所有产品一律6.5折出售，每人只限够三样产品
。如果超出三样 ，那么都会以8.5折的形式进行打折了。

2、凡是进店顾客都可以获得由美容院赞助的精美礼品一份
，免费消费满xxx元，都可以参加美容院的一次抽奖活动 ，具体的抽奖内容
，礼品，什么的都要看美容院老板是如何设定了 。一般情况下 ，是没有空奖的
，一般会分为1-4等奖，4等奖也是最小的奖品之一 ，具体要送哪些东西都要看美容院如何制定的方案了
。

3 、凡是当天消费办卡的顾客金额达到xxxx-xxxxx元后
，都可以免费获得美容院面部护理三次，以此类推消费达到某一个程度之后 ，都可以进行免费获得美容院的一些项目优惠或者是服务优惠。

原则

1
、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

3、要有持续的促销活动
，并使顾客有新鲜感；

4 、促销活动要能让顾客感到“实惠
”，最终增加本美容店的信誉度；

5
、本项目策划方案应该便于操作实施 ，并具有风险可控性 。