王竑锜的慈善事业

◇1994年12月先后5次为特困职工送大米85吨；

◇1994年年底至今，无尝资助清华大学、北京大学、吉林大学、东北师范大学等多所院校560多名特困大学生完成学业；

◇1995年兴办免费书法美术学校，800名学生毕业，每年捐资35万元；

◇1996年为家乡建一所面积为2000平方米的小学校，捐资38.6万元；

◇1997年成立扶贫市场，为下岗职工就业创造条件，安排2000余人就业；

◇为吉林省松原市修建文明村捐资56万元，修路、水塔、上自来水；

◇2003年8月份创办了公益性国学玉琨幼儿园，收费标准80元/月，每年补贴50万元；

◇2007年5月份创办了公益性中华国学经典学校—长春市玉琨实验学校，收食宿费200元/月，每年补贴60万元。

◇截至2012年10月已累计免费至全国各地公益讲课1000余场次。

十余年来，为慈善事业捐款3500余万元。

10大招生技巧：

1、勤劳做事上每天多一点。

俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”招生营销工作需要的是招生人员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行学生、家长拜访，才能够不断的超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。

2、拜访学生、家长上激情多一点。

招生营销工作是需要时常和学生、家长打交道。不经营和发展自己的生源，对招生人员来讲是不利的，较少的学员资源也是阻止招生人员走向成功的绊脚石。因此，尽可能的去开发和挖掘潜客户，充满激情的进行拜访，才能在招生营销的道路上越走越快。

3、制定的营销服务目标更具体一点。

营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为29.80 封，证券销售人员为 49.80 封，百货店营业员为 32.20 封，财产销售人员为 22.10 封，房地产销售人员为14.30 封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的 13000 名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写12封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。招生营销人员也是一样的，必须将自已的营销服务目标定的更为具体。

4、在分析问题的思维角度上再开阔一点。

有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。 ”有时候，招生人员不能突破招生营销路上的障碍，却不懂得换位思考, 才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。

5 、营销的目标再高一点。

不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想象、怎样期待，就有怎样的人生。”因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。

6、进步的速度更快一点。

知识经济的不断发展，信息技术的日新月异 ,均需要招生人员不断的充电和前进。为了更好地掌握招生理论知识，取得更快的进步，招生人员要不断给自己充电。

7 、营销的竞争精神再多一点。

老子《道德经》所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在招生路上获得更多的资本。

8、对自己的要求更严格一点。

招生人员的成绩“功夫在诗外 ”。招生人员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要招生人员针对自身的各种情况进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身” ，才能达到最高思想境界。

9 、在知识和经验的积累上再勤奋一点。

原哈佛大学校长艾略特曾说：“人能养成每天读 10 分钟书的习惯， 20年之后，他的知识程度一定前后判若两人。”其实，招生营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的事业创造良好的条件。

10、在自身的优势方面再补充一点。

成功的招生人员一定是位多面手。招生人员需要经常性地与各种有不同兴趣的学生交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在招生展业路上更加从容。